Wer Gut-Health-Produkte kauft
- Die Büro-Esserin: Mittagessen am Schreibtisch, abends ein enger Bauch.
- Die Diät-Erfahrene: hat viele Ernährungsformen probiert und sucht etwas Beständiges.
- Der Gesundheitsbewusste: liest über Mikrobiom und Ernährung und vergleicht Produkte genau.
- Die Skeptikerin: hat schon Kulturen-Kapseln gekauft und nichts gemerkt.
Angles, die funktionieren
- Notizen-Liste: „Dinge, die mein Bauch mir übel nimmt: Kaffee auf leeren Magen, Mittagessen am Schreibtisch, die fünfte Diät dieses Jahr.“
- Nicht jede Kapsel ist gleich: Vergleich über Herstellung, Kapseltechnik oder Zusammensetzung, ohne Gesundheitsversprechen.
- Gründer-Story: warum es das Produkt gibt, ohne Heilungsgeschichte.
- Routine: eine Kapsel am Morgen als fester Teil des Tages.
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Hook-Beispiele
- „Ich dachte drei Jahre lang, ein enger Bauch nach dem Mittagessen sei einfach normal.“
- „Das hier ist meine ehrliche Meinung, nachdem ich fünf verschiedene Produkte probiert habe.“
- „Warum ich meinen Kaffee jetzt erst nach dem Frühstück trinke.“
- „Eine Frage an alle, die mittags am Schreibtisch essen.“
Was rechtlich heikel ist
- „Probiotisch“ und Kulturen: Für probiotische Kulturen gibt es keine zugelassenen Health Claims, der Begriff selbst kann bereits als Health Claim gelten.
- Krankheiten: Reizdarm, Entzündungen, Unverträglichkeiten oder „heilt den Darm“ sind tabu.
- Allgemeine Aussagen: „Gut für deinen Darm“ ist nur mit einem konkreten, zugelassenen Claim zulässig.
- Vorher-nachher: Bilder eines flacheren Bauches lehnt Meta ab.
Keine Rechtsberatung. Gerade bei Darmprodukten lohnt eine Prüfung durch eine auf Lebensmittelrecht spezialisierte Kanzlei.
Formate für Gut-Health-Produkte
- Native Notizen und Screenshots, die nicht nach Werbung aussehen
- Vergleichstabelle „deine Brand gegen andere“ ohne Wettbewerbernamen
- UGC-Video im Auto nach der Arbeit
- Preis pro Tag mit Geld-zurück-Garantie, wenn es sie gibt
Weitere Formate findest du in Static Ads, die verkaufen.
Häufige Fragen
Darf ich „probiotisch“ in Ads schreiben?
Vorsicht: Behörden werten den Begriff „probiotisch“ oft als gesundheitsbezogene Angabe, und für probiotische Kulturen gibt es keine zugelassenen Health Claims. Lass die Formulierung im Zweifel prüfen.
Was darf ich über die Verdauung sagen?
Nur zugelassene Claims unter ihren Bedingungen, zum Beispiel dass Calcium zu einer normalen Funktion von Verdauungsenzymen beiträgt, oder Claims für bestimmte Ballaststoffe mit Mindestmengen. Aussagen zu Reizdarm oder anderen Erkrankungen sind verboten.
Wie spreche ich das Thema an, ohne unangenehm zu werden?
Mit Alltagssituationen, die jeder kennt: der enge Hosenbund nach dem Mittagessen, Kaffee auf leeren Magen, die fünfte Diät. Humor und Notiz-Formate funktionieren hier besonders gut.